小人，心胸狭窄，为达目的不择手段，反复无常又没有原则。每个人提到小人都是咬牙切齿，认为面对这种人应该远 远躲开，老死不相往来。然而，小人还有一个特性，就是随 处可见，每个人的身边可能都有小人的影子，那么小人就真 的百无一用了吗？其实也不尽然。

    如何用好小人？这是一个通常在管理上人们不大注重，在 实际中又经常出现的问题。如何用好能人，这个问题我们探 讨过太多次，有时候甚至连篇累牍地讲，但是怎么用好小人 呢？这是让很多人头痛的问题。我发现，很多企业家或领导 者，不管是国有企业还是民营企业里，经常是栽在小人手 里。本来干得挺好，结果一不小心掉进了小人挖好的沟里。 大江大河都过去了，却在阴沟里翻了船。

  什么样的人是小人呢？心胸狭窄，为达目的不择手段的人 就是小人。因为一个正派人做事情一定是选择手段的。基本 上伟大的人物身边都有小人，为什么会这样？因为小人具有 寄生性。一旦你成为伟人，成为拥有巨大能量的人，成为拥 有巨大利益的人，就会有一些钻营的人跑到你身边来。

  小人的另外一个特点是反复性。小人没有原则，有奶便是 娘。如果有了更大的利益诱惑，他们会立刻跟你拜拜，谈都 不谈就走了。立刻变脸，还变得特别快，绝对比川剧里的变 脸还快。

   小人还有一个特点是危害性。君子一般会成人之美，小人 一般会乘人之危。所以，一定要提防小人。很多时候，我们 就是因为对小人的警惕性不够，才受了害。

齐桓公：兴在用人，亡在用人

      春秋时期的齐桓公在鲍叔牙的帮助下登上了王位。治国需 要人才的时候，鲍叔牙给齐桓公推荐了一个人，但是齐桓公 跟这个人有一箭之仇。当初齐桓公跟公子纠争夺王位时，这 个人曾经辅助公子纠，还差点一箭射死齐桓公，这个人就是 我们熟悉的管仲。齐桓公很有气度，不计较一箭之仇，拜管 仲为相，并起用了许多有才干的人，后来他成为春秋五霸之 一。
就像前文说的，伟大的人物身边都有小人。齐桓公成为拥 有巨大利益的人之后，也招来小人寄生，结果最后栽在了小 人手上。当时的小人有两个：一个是竖刁，一个是易牙。
 竖刁本来只是一个小小的税务官，因为贪污赋税被鲍叔牙 发现。但是竖刁很有心计，早早就到齐桓公面前辩解自己不 是贪污，且对齐桓公很忠心，还提出愿意自宫做太监，终身 服侍齐桓公。结果，竖刁不但没受到惩罚，而且官加一级。
     因为有一次听到齐桓公感叹，说天下的肉都吃过了，却没 有尝过人肉为何味。易牙就回家把自己三岁的儿子给杀了， 做成一道人肉蒸菜，让齐桓公尝了人肉的滋味。后来，齐桓 公知道了自己吃的是易牙儿子的肉，极为感动，于是认为易 牙是个忠臣。
    鲍叔牙告诉齐桓公竖刁、易牙是小人，应该疏远，可是齐 桓公没把鲍叔牙的话当一回事。最后，一代霸主齐桓公被这 两个奸恶小人软禁起来了，不给饭吃，他们要挟齐桓公更换 接班人。这时，齐桓公醒悟了，终于认识到小人害人了，但 为时已晚，结果他被饿死了几十天都没人发觉。

识别小人的四个标志

齐桓公，一代霸主竟然不会识别小人。其实，识别小人可 以依靠这样四个标志：第一，见利忘义，小人往往见了利益 什么都不顾，连吃相都顾不上了；第二，阳奉阴违，小人在 你面前说一套，背后又说一套，两张脸；第三，无事生非， 小人所在的地方总是会搬弄出一些事情来，无端生事；第 四，拉帮结伙，小人会拉一些人去对付另一些人。

作为企业家，不但要懂得识别小人，关键要明白怎么对付 小人。对付小人有四个不同层次的对策。下策是：怒而不能 除之；中策是：怒而除之；上策是：不动声色妙除之；上上 策是：将心比心善用之。

这四个不同的层次会收到不同的效果

第一个层次：下策，怒而不能除之。在公司里某个人是小 人，所有员工和老板都知道那个人是小人，但是，因为有一 些利益或有一些感情纠葛，不能除掉他。这就是怒而不能除 之，其结果只能是把自己气得够戗，这是下策。

第二个层次：中策，怒而除之。发现了谁是小人，就表示 绝对要除掉他，不惜一切代价，这样做的结果往往是小人很 难除掉。当你要除掉他的时候，他就开始写举报信举报你 了，开始整你了。很多企业家翻船都是这样的，本想除掉小 人，结果小人反过来除掉了他。小人带来的后患无穷，君子 惹得起，小人惹不起。

第三个层次：上策，不动声色妙除之。会“请神”更要会“送 神”，能用者善用之，不能用者善去之。发现小人，不动声 色。有一个企业家的方法很值得推荐，他一般是这么对付小 人的：给小人一个不可能完成的任务，他完不成，自己就会 走了。如果他完成了，就立了大功，给他约定的奖励，能够 完成任务证明他是个人才，应该善用之。但往往是完不成的 时候居多。最后，小人会觉得这活儿不好玩，也完不成任 务，自己就走了。

第四个层次：上上策，将心比心，善用小人。发现小人， 用好的制度与好的态度来对待，像用君子一样用小人。把小 人用成君子，而君子不被用成小人是最好的方法。

其实，“小人”是一个很复杂的词，你我身上都有小人的特 质。有的时候伟人身上也有小人的一面。举个最简单的例 子，伟人本来行事光明磊落，不屑于使用鸡鸣狗盗的手法， 但是，如果有一天实在把他惹火了，他也会拍着桌子说：“你 不仁，休怪我不义！”所谓的不义，也就是用小人的手段来对 付小人。以小人的手段来治小人，那伟人不就也成了小人 吗？

我们很多人身上都有小人的一面，遇到某些事的时候也会 用小人的方法来解决。问题是，一般我们是用小人的方法对 待小人，用君子的方法对待君子。那么，你眼中的小人有没 有君子的一面呢？肯定是有的。小人有的时候也会有君子之 风。

人有两面性，既有魔鬼的一面，也有天使的一面。关键在 于你要激活的是他善的一面。如果你做了不善的事，激活的 是他恶的一面，他就会觉得，老板你有小人之心，就莫怪我 用小人的手段了。这也给他采用小人的手段找到了理由。

所以，我们要有一个好方法来对付小人，要有一套对付小 人的制度，让小人没办法跳过、没有办法抗拒。对待小人要 用君子的态度，还要用大人的尺度，大人有大量，不要跟小 人太计较。

综上所述，对待小人，要牢记三度：小人的制度、君子的 态度、大人的尺度。

高人眼里无小人

如果做不了小人，也做不了君子该怎么办？其实，世界上 的纯君子不多，纯小人也不多。把人单纯地分成小人和君子 是幼儿园时期的分法，幼儿园的小朋友听故事的时候要分善 恶，分辨谁是好人，谁是坏蛋。

实际上，我们每个人都是小人与君子的混合体。做不了君 子，又不想做小人，还有第三个选择就是做大人。什么是大 人？《易经》里说：“夫大人者，与天地合其德，与日月合其 明，与四时合其序，与鬼神合其吉凶。”意思是说，大人是合 乎天地的意志，有日月的光彩，符合四季的秩序，也顺应神 鬼的吉凶的人。

大人是很通达的人，未必有君子之风，但是胸怀宽广，能 够将待人处世的尺度拿捏得非常好。所以，我认为企业家如 果做不了小人，又做不了君子的话，至少要成为大人。

其实，在大师眼里无所谓小人和君子，关键看用这些人来 干什么。想要成就一件事往往需要高人指点、贵人相助、小 人监督。有时候把小人用好了，也会收到意想不到的效果。

在用人高手的眼里，对人的分别不是简单的非黑即白，还 会有一个灰色的过渡。人有各种各样的色彩，都会有过渡 色。如果你能量高，可以把小人变成君子；如果你能量不够 高，很可能会把君子变成小人。

这种情况很常见。如果你是一个武大郎，水平很低，即使 给你一个良家妇女，你也会把她改造成潘金莲。人们总是说 潘金莲不对，其实武大郎就没有问题吗？他也有的，因为他 的能量太低。如果他有武松的能量，潘金莲还至于那样吗？ 如果你的能量够大，甚至可以把青楼女子变成千古风流，就 像蔡锷就有本事把小凤仙变成千古风流。

企业家必须明白，如果你身边常出现小人，就得反省自 己，问题一定出在你自己身上。为什么你的身边小人层出不 穷？如果你身边常出现君子，那德行在你身上，能量也在你 身上。

所以，用好能人，改造小人，都需要我们先改变自己。有 人说，人活着就是为了改变世界的，很多企业家都提出改变 战略、企业转型、改变团队、销售转型……其实，这些都不 重要，最重要的是改变自己。