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R3(+1)≠R1(0):帮助人不代表就能做好自己本职岗位工作,或做好他人的工作不等于做好自己的本职工作。很多人懂得团队合作精神,但不懂得把自己的本职工作做好,导致发生职场本末倒置,受到上级不该有的批评。

孔富玉 的文章 4R4P直销管理系列-让4R4P成为直销团队建设的强大基石

4R4P直销管理系列

让4R4P成为直销团队建设的强大基石

享学员:新疆伊犁 孔富玉   2016.11.11

(该文章未经方老师改编)




直销行业一直在风口浪尖上,究其主要原因有二:


一、国家对直销行业一直保持一半支持一半限制的矛盾态度,对直销行业没有做到必要的规范化和法制化,对其界限的设定也比较模糊和笼统,导致其一直与“传销”混淆不清。


二、直销团队人员构成比较复杂,个体差异参差不齐,对直销行业的价值及理念的理解和感悟做不到基本统一,最终导致目标达成不一致,个体思想落差较大,从而带来很多不必要的社会负面舆论。


其实,接触过的人都知道,直销行业具有其独特的优势:中间成本低,现身说法更有说服力,传播效率高,能补充收入甚至达成梦想等等。此外,直销企业注册门槛很高,通常都得到当地政府的扶持,操作风险低,是适合大众放心创业的平台。


但是,好的行业只有打造出具有专业素养的团队做支撑,才能更有力地抵御外来的偏见和压力,才能帮助行业健康发展。

我认为,4R4P就能成为直销行业团队建设的理论基础,能帮助直销人员更理性的看待行业,看待团队,看待自己,让自己的直销事业更高效更省力。

以下用两个直销行业的典型事例来分析——

一、“你是我的推荐人,你理应帮助我成功。这是直销商经常说的话,尤其是能力责任低阶R2(>0)的直销商。


责任动力学分析——


1.推荐人的必须做R1是跟你分享一个很好的公司,产品和一个事业机会,他帮助你这件事是可做也可不做,帮你就是义务责任高阶R3(+1);


2.不帮你也可以,是义务责任低阶R3(0);从义务责任上看,帮不帮你他都不应受到谴责,不是你所想象的一定要帮你的角色责任高阶R1(0);


3.责任动力学公式为:R3(+1)≠R1(0)(责任第一现象第一层次 责任火眼金睛)【帮你是我开心,不帮你才是我的本分


企业管理实践运用——

1.你只有努力提升能力责任R2,并且得到推荐人主动的义务责任高阶R3(+1)配合,团队的状态才能得以改善。【R=R2(N)+R3(+1)=+1(责任第一现象责任第五层次强强联合)】


中国4R4P管理学院友情提示——

1.任何行业都是要付出努力才有收获,尤其你还处在能力责任低阶的情况下,要求他人帮你,其实是把自己的责任低阶转嫁到推荐人身上,别人并没有义务去帮你!提升,得首先从改变自己开始!



二、领导人能力不足,不足以支撑团队的销售目标。


责任动力学分析——
1.没错,直销行业是靠业绩说话,但也依赖团队配合。如果领导人自身能力不足,属于能力责任低阶R2(>0);


2.责任动力学公式:R=R2(>0)(责任单位)


企业管理实践运用——

1.领导人自身业务能力不足时,必须要通过学习和努力及时提高能力责任R2(N),以便更好的为团队提供帮助;


2.团队成员要做到调整好情绪,应做到多包容领导人,这是义务责任高阶R3(+1)的体现,这样才能使团队气氛越来越融洽,团结一心,事业才会越来越好。


3.责任动力学公式:R=R2(N) 2  R3(+1)(责任第二现象)【一份耕耘、一份包容


中国4R4P管理学院友情提示——

1.量变引起质变,小情绪积累久了注定会变成团队的灾难,拥有好的理念引导,团队才能稳固而健康的发展。


2.直销行业应该将4R4P理论深入运用到团队建设中,相信一定能大幅度提高团队质量,减少社会负面舆论影响

本文责任现象学系统分析

Responsibility phenomenon

责任总公式:R1(-1,0)+R2(0~N)+R3(0,+1)+R4(C/c)=1

所属责任现象:责任第一现象(一个责任主客体)

第一层次:Ra≠Rb责任火眼金睛:R3(+1)≠R1(0)

本文责任思维模型:理性行动“四做原理”

责任思维工具描述:必须做,努力做,应该做,选择做

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